הערכת פוטנציאל של פרויקט: צוות הפרויקט
צוות חשוב יותר מכל שאר הגורמים יחדיו
חשיבות צוות הפרויקט
נקודת פתיחה טובה היא סטטיסטיקה משוק ארצות הברית ששמעתי מזמן. אז… רוב הסטארטאפים נכשלו. מתוך אלו שמצליחים לשרוד ולהיות מוצלחים, כ-80% ישנו את פרופיל העסק שלהם! רק 20% מהסטארטאפים יישארו עם קונספט העסקי ההתחלתי שלהם.
ניתן להעריך עובדה זו בדרכים שונות, אך יש זווית מעניינת במיוחד: מיומנויות הצוות. אם אתה נתקל במצב שבו יש צורך לשנות את פרופיל העסק, בדרך כלל זה כולל תקופת מעבר מאתגרת מאוד. אם לצוות שלך אין את כל הכישורים והמוטיבציה, סביר להניח שהפרויקט/השקעה עלולים להיכשל. לכן, בשווקים בוגרים של VC, הצוות מוערך ראשון והמשקיעים שמים את מירב תשומת הלב להיבט זה. רק לאחרונה קראתי פרסום מעניין שבו נמסר כי עבור פרויקטים מוקדמים, גורם הצוות מהווה 53% מהמשקל בתהליך קבלת ההחלטות של משקיעים פוטנציאליים, והוא חשוב יותר מכל השאר יחדיו. חשוב עוד יותר שהצוות נחשב כגורם ההצלחה המרכזי.
למידע נוסף, יש לעיין בטבלה ובקישור למקור.
צוות אידיאלי – דוגמה לפרויקט med-tech
אז מהו צוות אידיאלי? ניתן להראות זאת על דוגמה של פרויקט med-tech. מדובר בפרויקט שבו רוצים להגיע למכשיר רפואי, שיוצר ומושק לשוק. נקודת המוצא לשיקולים על הצוות היא הכישורים החיוניים הדרושים לפיתוח המכשיר ולהוצאתו לשוק. ננסה למנות את הכישורים הקריטיים ביותר:
- מנהיגות
- פיתוח עסקי
- יחסי ציבור (PR)
- הנדסה
- ייצור
- בקרת איכות (QC) והבטחת איכות (QA)
- ענייני רגולציה (RA)
- רפואי
- ניהול ומינהל
בקיצור: אין צורך שיהיו כל הכישורים כבר בתחילת הפרויקט, אך מצד שני, תוכנית פרויקט ללא מושג על ייצור או RA היא בעצם חסרת ערך. לסיכום, על מנת להציג מסמך השקעה איכותי, תצטרך להציג מי ידאג לכל קבוצת כישורים שהוזכרה. זה חייב להיות מושג אמין. אנשים עם מעט ניסיון בתפקיד יהיו בעלי אמינות נמוכה. תצטרך למלא את הפערים איכשהו. לפעמים תרצה למשוך אנשים על ידי הצעת מניות. לפעמים אפשרות מספקת תהיה להציע משרה. הבחירה בידך, אך נקודה חשובה לבחינה היא: כמה קריטי התפקיד. ככל שהאדם חשוב יותר, כך צריך להציע לו גורמי מוטיבציה חזקים יותר.
