Evaluering av prosjektets potensial: prosjektteam
Teamet er viktigere enn alle andre faktorer til sammen
Viktigheten av et prosjektteam
Et godt utgangspunkt er statistikk fra det amerikanske markedet som jeg hørte for lenge siden. Så… de fleste startups mislykkes. Av de som overlever og blir vellykkede, vil omtrent 80 % endre sin forretningsprofil! Kun 20 % av startups vil beholde sitt opprinnelige forretningskonsept.
Dette kan vurderes på forskjellige måter, men det finnes ett spesielt interessant perspektiv: teamets ferdigheter. Hvis du står overfor situasjonen hvor du må endre forretningsprofil, innebærer det typisk en svært utfordrende overgangsperiode. Hvis teamet ditt ikke har alle ferdigheter og motivasjon, vil prosjektet/investeringen sannsynligvis mislykkes. Derfor blir teamet på modne VC-markeder evaluert først, og investorer legger mest oppmerksomhet på dette aspektet. Nylig leste jeg en svært interessant publikasjon der det ble påpekt at for tidlige prosjekter utgjør teamfaktoren 53 % av vekten i beslutningsprosessen hos perspektivrike investorer, og det er mer enn alle andre faktorer til sammen. Enda viktigere er at teamet vurderes som den viktigste suksessdriveren.
For mer data, vennligst se tabellen og kilde-lenken.
Ideelt team. Eksempel på med-tech-prosjekt
Hva er et ideelt team? La meg vise deg på eksempelet av et med-tech-prosjekt. Dette er et prosjekt hvor man ønsker å ende opp med en medisinsk enhet, produsert og distribuert på markedet. Utgangspunktet for vurderinger om teamet er essensielle ferdigheter som trengs for å utvikle enheten og kommersialisere den. La oss prøve å liste de mest kritiske:
- Lederskap
- Forretningsutvikling
- PR
- Ingeniørfag
- Produksjon
- Kvalitetskontroll (QC) og kvalitetssikring (QA)
- Regulatory affairs (RA)
- Medisinsk
- Administrasjon
Kort sagt: du vil ikke trenge alle ferdigheter helt i starten av prosjektet ombord, men på den andre siden er et prosjektplan uten et konsept for produksjon eller RA i utgangspunktet verdiløst. For å konkludere, for å presentere et verdifullt investeringsmemorandum må du vise hvem som skal ta ansvar for hver av ferdighetsgruppene nevnt ovenfor. Dette må være et troverdig konsept. Folk med lite erfaring i rollen vil ha lav troverdighet. Du må fylle hullene på en eller annen måte. Noen ganger kan du tiltrekke folk ved å tilby dem aksjer. Noen ganger vil det være tilstrekkelig å tilby noen en ansettelse. Valget er ditt, men et viktig punkt å vurdere er: hvor kritisk rollen er. Jo viktigere personen er, desto sterkere motivasjonsfaktorer må du tilby.
