Bewertung des Projektpotenzials: Projektteam
Das Team ist wichtiger als alle anderen Faktoren zusammen
Bedeutung des Projektteams
Ein guter Einstiegspunkt sind Statistiken vom US-amerikanischen Markt, die ich vor längerer Zeit gehört habe. Also… die meisten Start-ups scheitern. Von denjenigen, die überleben und erfolgreich werden, ändern etwa 80 % ihr Geschäftsmodell! Nur 20 % der Start-ups bleiben bei ihrem ursprünglichen Konzept.
Man kann diesen Umstand auf verschiedene Weise bewerten, aber eine besonders interessante Perspektive ist: die Fähigkeiten des Teams. Wenn du dein Geschäftsprofil ändern musst, bedeutet das meist eine sehr herausfordernde Übergangsphase. Wenn dein Team nicht über die nötigen Kompetenzen und die richtige Motivation verfügt, wird das Projekt bzw. die Investition höchstwahrscheinlich scheitern. Deshalb wird auf reifen VC-Märkten das Team als Erstes bewertet und Investoren schenken diesem Aspekt die meiste Aufmerksamkeit. Kürzlich habe ich eine sehr interessante Publikation gelesen, in der festgestellt wurde, dass bei frühen Projekten der Teamfaktor 53 % Gewicht im Entscheidungsprozess potenzieller Investoren hat – also mehr als alle anderen Faktoren zusammen. Noch wichtiger ist, dass das Team als wichtigster Erfolgsfaktor bewertet wird.
Für weitere Daten siehe bitte die Tabelle und die Quellenangabe.
Ideales Team. Beispiel für ein Med-Tech-Projekt
Was ist also ein ideales Team? Lassen Sie mich das am Beispiel eines Med-Tech-Projekts zeigen. Es handelt sich dabei um ein Projekt, bei dem am Ende ein medizinisches Gerät produziert und auf den Markt gebracht werden soll. Ausgangspunkt für die Überlegungen zum Team sind die wesentlichen Kompetenzen, die für die Entwicklung und Vermarktung des Geräts erforderlich sind. Versuchen wir, die wichtigsten davon aufzuzählen:
- Führung
- Geschäftsentwicklung
- Öffentlichkeitsarbeit
- Ingenieurwesen
- Produktion
- Qualitätskontrolle (QC) und Qualitätssicherung (QA)
- Regulierungsangelegenheiten (RA)
- Medizin
- Verwaltung
Kurz gesagt: Nicht alle Kompetenzen müssen zu Projektbeginn bereits an Bord sein, aber ein Projektplan ohne Konzept für Produktion oder RA ist im Grunde wertlos. Fazit: Um ein überzeugendes Investment-Memorandum vorzulegen, musst du darlegen, wer sich um welche der oben genannten Kompetenzbereiche kümmern wird. Dieses Konzept muss glaubwürdig sein. Personen mit wenig Erfahrung in ihrer Rolle wirken wenig vertrauenswürdig. Du musst diese Lücken irgendwie schließen. Manchmal kann man geeignete Leute durch Beteiligungen gewinnen. Manchmal reicht ein attraktives Arbeitsangebot. Die Wahl liegt bei dir, aber ein entscheidender Punkt zur Überprüfung lautet: Wie kritisch ist die jeweilige Rolle? Je wichtiger die Person ist, desto stärkere Motivationsanreize musst du bieten.
